Einzelhandel: Wir kaufen, was wir fühlen
KONSUMVERHALTEN, VERKAUF & EMOTIONEN / MARCUS SELZER - Eine teure Creme, ein neuer Tee, ein buntes Kleid, eine coole Laptoptasche, die neuesten Laufschuhe: warum kaufen wir eigentlich mehr nach Bauchgefühl als nach Bedarf ein? Was steckt dahinter, wenn wir vermeintliche Schnäppchen mitnehmen und gleichzeitig zu teureren Alternativen greifen? Wir lüften das Geheimnis, zusammen mit einem Verkaufsprofi. Marcus Selzer ist Vertriebs- und Mindset-Coach und hat eine eigene «Sales Unlock Method©» entwickelt, mit der mentale Blockaden gelöst werden können.
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| Was genau beeinflusst denn unser Gefühl beim Shoppen? | |||
| Also Düfte, Farben, Musik und Rabattschilder bewegen uns zum Kauf? | |||
| Warum greifen wir oft zu Dingen, die gar nicht geplant waren? | |||
| Funktioniert das mit dem Gefühl auch beim Shoppen im Internet? | |||
| Gibt es Tricks, um emotionale Kaufimpulse zu durchschauen und sich unter Kontrolle zu behalten? | |||
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