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„Angebot gilt noch 15 Minuten!“ – Verkäufer stressen uns absichtlich!

KONSUMVERHALTEN, VERKAUF & EMOTIONEN / MARCUS SELZER – Es ist schlecht für uns, aber tut auch mal gut: Das Doomscrolling nach Feierabend, wenn man erschöpft auf dem Sofa ankommt. Aber wenn dann irgendwo ein Countdown blinkt: „Letzt Chance zum Angebot“ – dann sitzen wir meist schon in der Verkaufsfalle! Wieso sind wir ausgerechnet dann so stark anfällig für solche Tricks? Darüber sprechen wir heute mit Marcus Selzer, Coach und Experte für psychologische Klarheit. Er ist Autor des neuen Buches «Warum wir immer Ja sagen».

 
 
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Du sagst, Stress und Erschöpfung sind der beste Freund jedes Verkäufers. Warum ist das so?
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Aber die meisten würden sagen: Ich bin doch vernünftig, ich lasse mich nicht so einfach beeinflussen. Stimmt das?
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Du hast ein konkretes Beispiel mitgebracht: Und zwar wolltest du abends ein Hotelzimmer buchen und auf der Homepage hat ein Angebots-Button geblinkt…
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Was kann ich als Zuhörerin, als Zuhörer konkret tun – ohne jetzt bei jedem Einkauf paranoid zu werden?
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Marcus, du bist seit mehr als zwanzig Jahren Verkaufstrainer. Du lehrst, wie man überzeugend verkauft. Und jetzt schreibst du ein Buch, das erklärt, wie diese Tricks uns manipulieren. Wie passt das zusammen?
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