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„Bin ich schon drin?“: Warum Promis Werbung machen

KONSUMVERHALTEN, VERKAUF & EMOTIONEN / MARCUS SELZER – Die fantastischen Vier spielen 2026 ihre letzte Tour – sicher auch um danach mehr Zeit für Urlaub zu haben. Und passend dazu sind sie die neuen Werbegesichter eines Reiseveranstalters. Promis als Testimonials – manchmal geldwert, manchmal skandalös? Wir sprechen heute mit Marcus Selzer, Coach und Experte für psychologische Klarheit. Er ist Autor des neuen Buches ‹Warum du immer wieder Ja sagst› und erklärt uns, wie uns Verkaufs-Tricks im Alltag steuern und wie wir es schaffen, trotzdem klar und selbstbestimmt zu entscheiden.

 
 
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Wenn wir an Werbe-Testimonials denken, fallen vielen sofort Namen ein wie Boris Becker für einen Internetanbieter oder Verona Pooth mit ihrem Blubb in den 90ern – warum prägen sich manche Gesichter so stark ins kollektive Gedächtnis ein?
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Es gibt Kampagnen, die perfekt funktioniert haben – etwa George Clooney für eine Kaffeemarke. Worauf kommt es an, dass ein Testimonial so mit einer Marke verschmilzt?
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Auf der anderen Seite gab es auch Fehlgriffe: Warum wirken manche Promi-Werbungen im Nachhinein eher unfreiwillig komisch oder sogar unglaubwürdig?
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Warum funktionieren manche Testimonials über Jahrzehnte – während andere schon nach wenigen Monaten wieder verschwinden?
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Zum Abschluss ein Blick in die Gegenwart: Sind Influencer heute die neuen Pop-Testimonials – oder fehlt ihnen genau das, was frühere Werbegesichter so ikonisch gemacht hat?
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