Langweilige Schnäppchen - Warum Rabatte unzufrieden machen

VERKAUF UND VERTRIEB / ANDREAS BUHR - Am Wochenende trudeln in Deutschlands Briefkästen immer sämtliche Fyler mit Angeboten ein. Ein Schnäppchen hier, ein Super-Rabatt da. Und mal ehrlich: wer von uns spart nicht gerne den ein oder anderen Euro? Doch wenn man genauer hinschaut, ist die Enttäuschung oft groß. Entweder ist die Ware an sich nicht so, wie man es sich vorgestellt hat oder das Schnäppchen ist gar keins. Nach einer neusten Studie sind 81 Prozent der Befragten enttäuscht von Sonderangeboten.
Wie kommt das? Antworten darauf liefert jetzt Andreas Buhr. Er ist Experte für Verkauf und Vertrieb und Autor mehrerer Bücher (u.a. "Machen statt Meckern")